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在國外主流電子天平面前,你是如何選擇的?

發(fā)布日期:2014-07-08 點擊:2166

               在國外主流電子天平面前,你是如何選擇的?

     所謂“五谷雜糧,各有所長;蘿卜白菜,各有所愛”現(xiàn)在呢,我們就國外各大主流電子天平品牌進(jìn)行一一介紹:
1、賽多利斯(sartorius)
    之所以將賽多利斯(sartorius)放在所有品牌的第一位,并不是因為我認(rèn)為它比梅特勒(mettler)品牌更好或者推薦這個品牌,只是因為它的歷史?!?870年,F(xiàn)lorenz Sartorius創(chuàng)建了賽多利斯公司,總部位于德國哥廷根市,較早生產(chǎn)、銷售短臂分析天平。今天,賽多利斯公司已在機(jī)械電子、生物技術(shù)和環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域居于世界領(lǐng)導(dǎo)地位”(以上出自賽多利斯官網(wǎng)介紹)。
    目前我們常說的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團(tuán),其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯,廣大的儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友平常接觸的大多是賽多利斯產(chǎn)品中機(jī)電一體化系列的實驗室產(chǎn)品類,而平常大家用的更多的應(yīng)該是北京賽多利斯工廠生產(chǎn)的BS系列電子天平(原先是針對中國市場特別推出的低價產(chǎn)品,目前已在全球銷售)。賽多利斯和梅特勒在市面銷售的天平價格比較來說,前者定價略微低些,但是后者的折扣率稍微大些,所以同樣規(guī)格的天平銷售到用戶手上,價格也是差不多的。至于質(zhì)量方面,兩者都是世界一級品牌,無論從低端產(chǎn)品(BS/AL)還是高端產(chǎn)品(ME/XP),客戶的滿意度都非常高,返修也很少,如果硬要做出什么區(qū)別的話,“賽多利斯是德國產(chǎn)品,外型不如瑞士產(chǎn)品梅特勒,而且配備的功能也比梅特勒略少,但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計量局的計量標(biāo)準(zhǔn),所以在歐美的知名度會高一些”。
2、梅特勒(mettler)
    梅特勒我也不用多介紹了,了解賽多利斯的朋友肯定也會了解這個賽多利斯的唯一對手。事實上,梅特勒應(yīng)該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司(METTLER-TOLEDO,簡稱MT),而梅特勒是瑞士品牌,托利多則是美國品牌,所以不能單純的認(rèn)為這是個瑞士或者美國公司?!?945年,瑞士工程師Erhard Mettler在Küsnacht成立了梅特勒公司,開始生產(chǎn)單盤天平。1973年,梅特勒公司向世界介紹了有史以來第一臺全電子天平PT1200。1980年,Erhard Mettler將公司出售,但繼續(xù)沿用梅特勒品牌。1989年,與美國比較大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合,成立梅特勒-托利多公司?!保ㄒ陨铣鲎訫T公司美國官網(wǎng)介紹,本人翻譯,可能有些出入)。
    對于儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友來說,大家都是關(guān)心梅特勒而很少了解托利多,而類似于賽多利斯,梅特勒也分為瑞士梅特勒和上海梅特勒,其中上海梅特勒工廠所生產(chǎn)的AL系列(和賽多利斯的BS系列一樣,原先是針對中國市場特別推出的低價產(chǎn)品)占據(jù)了中國市場的很大份額。由于梅特勒的市場策略,所以它在食品和藥品企業(yè)中知名度比賽多利斯高,而在化工行業(yè)中則稍微差些。目前在國內(nèi),梅特勒發(fā)展的代理商比較多,而且代理之間用行業(yè)性質(zhì)來區(qū)分客戶,但不是所有代理都能夠完全遵守梅特勒的銷售原則,所以各代理之間競爭比較激烈,客戶拿到的相應(yīng)扣率就會好一些,但對于市場的管理就不是很有序。
3、島津(shimadzu)
    賽多利斯和梅特勒毫無疑問是電子天平界的王者,其他企業(yè)只能從二者之間的縫隙中求生,當(dāng)然,這個縫隙也是足夠大到令這些企業(yè)發(fā)展起來的…能穩(wěn)占第三的企業(yè)現(xiàn)在還不明朗,但是島津這個品牌在中國實在是太深入人心了,所以我把它排在了第三位?!皪u津制作所自1875年創(chuàng)業(yè)以來,始終繼承創(chuàng)始人島津源藏的創(chuàng)業(yè)宗旨“以科學(xué)技術(shù)向社會做貢獻(xiàn)”,并以此為公司宗旨,不斷鉆研領(lǐng)先時代、滿足社會需求的科學(xué)技術(shù),為社會開發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的產(chǎn)品。早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計、氣相色譜儀、X射線分析儀等儀器。特別是在分析測試儀器、醫(yī)療儀器、航空產(chǎn)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域,以光技術(shù)、 X 射線技術(shù)、圖像處理技術(shù)這三大核心技術(shù)為基礎(chǔ)不斷推陳出新,滿足更加廣泛的市場需求,使島津的高科技產(chǎn)品在全世界都享有很高的評價。如今,二十一世紀(jì)風(fēng)云變幻,島津又在生命科學(xué)、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域里不斷鉆研新技術(shù),開發(fā)新產(chǎn)品,為世界范圍內(nèi)的廣大用戶不斷提供更多的具有劃時代意義的產(chǎn)品?!保◢u津中國官網(wǎng)介紹)
    很顯然,大家平常關(guān)注島津都是因為它的色譜,有時候也會關(guān)心它的光譜,但說起天平,很多人的印象是:“天平?島津也有天平?”,由于定價策略的成功和國內(nèi)生產(chǎn)的前瞻性,島津的色譜一直是國內(nèi)的銷售冠軍,甚至島津公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)使中國市場的島津產(chǎn)品銷售量超越日本本土,成為全球?qū)嶒炇蚁M市場。但是同樣一套方法在天平領(lǐng)域卻無法取得成功,由于島津并非專業(yè)的衡器制造企業(yè),而島津天平尚未實現(xiàn)本土化生產(chǎn),所以價格優(yōu)勢也不能充分發(fā)揮,加上島津并非很重視天平產(chǎn)品的銷售,綜合導(dǎo)致了島津天平在國內(nèi)始終是雞肋,許多客戶都是在購買色譜等大型設(shè)備之后,順帶買上一臺方便日后維護(hù),而代理商想單獨向市場推廣此產(chǎn)品,難。如果島津?qū)Υ炱降膽B(tài)度沒有大的改變的話,估計未來島津天平產(chǎn)品還是會處于這種尷尬境地。
4、奧豪斯(ohaus)
    對于這個品牌,初次接觸的朋友可能以為它是個全新的美國品牌,“奧豪斯公司成立于1907年,是一家世界領(lǐng)先的為實驗室,教育,工業(yè)和專業(yè)市場提供天平和衡器產(chǎn)品的制造商。奧豪斯的總部位于新澤西州的Pine Brook,辦事處遍及歐洲、亞洲和拉丁美洲”(奧豪斯中國官網(wǎng))。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四大品牌之一(前兩位是無庸置疑的賽和梅,至于后兩位的排名有爭議),2006年奧豪斯上海公司成立以后,在國內(nèi)市場也發(fā)展很快,很多客戶也接受了它的產(chǎn)品。但是,熟悉天平行業(yè)的朋友都知道,實際上,奧豪斯上海公司是梅特勒的一個市場策略下的產(chǎn)物!有興趣的網(wǎng)友可以去http://www.instrument.com.cn/show/qualification/pic/200786142423.jpg這個網(wǎng)址,看一下奧豪斯的營業(yè)執(zhí)照,其中在股東(發(fā)起人)一欄中,很明確的表明了MT中國控股的字樣。那為什么梅特勒自己生產(chǎn)天平,還要再成立一家公司來競爭呢?原因很簡單,梅特勒與賽多利斯在高端競爭,但是中國還有很多用戶需求便宜的產(chǎn)品,有些需求甚至連AL系列的價格都無法達(dá)到,怎么辦?要么拱手將市場讓給國產(chǎn)廠家或者其他小的國外廠家,要么就把梅特勒產(chǎn)品降價,這顯然是不現(xiàn)實的,梅特勒公司就想到了這個辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國,生產(chǎn)也可以放在梅特勒,但是OEM產(chǎn)品的標(biāo)簽就改為奧豪斯,這樣,無需重新建立生產(chǎn)基地,無需發(fā)展銷售渠道,無需專門培訓(xùn)銷售和服務(wù)人員,奧豪斯品牌在中國也能很快的樹立起來,而且價格也能充分滿足中國用戶的需要。
    從現(xiàn)在看來,這個策略是非常成功的,梅特勒占據(jù)高端,奧豪斯下探低端,兩者都有了自己的目標(biāo)用戶群,并充分發(fā)揮了梅特勒的產(chǎn)能優(yōu)勢。有些朋友可能會問,這樣來說,奧豪斯的產(chǎn)品不就是梅特勒的產(chǎn)品嗎?兩者質(zhì)量完全一致,為什么大家還是認(rèn)準(zhǔn)梅特勒品牌去買貴的呢?實話說,我也不是很清楚,只能用一個業(yè)內(nèi)朋友的話來解釋吧:“同樣是貼牌,貼NIKE就是1000,貼安踏就是500,貼雜牌就是50,這就是品牌效應(yīng)吧。”也許如此。
5、丹佛(denver)
    這個品牌估計大多數(shù)的中國用戶都沒有聽說過,更不用說對它有什么了解了。但是我換一種說法來介紹,大家可能就馬上明白它的性質(zhì)了——賽多利斯版本的奧豪斯?!俺闪⒂?880年,位于美國西部城市丹佛市,世界著名的電子天平、電化學(xué)儀器生產(chǎn)廠家,世界三大電子天平品牌之一。公司自成立以來向世界各地提供各種應(yīng)用廣泛的分析天平、精密天平、紅外水份測定儀和PH計。為目前市場上性能價格比更高的產(chǎn)品之一。自1992年以來這些儀器成為北美第一銷售品牌。”有些人可能會覺得奇怪,為什么前面介紹奧豪斯的時候我說四大品牌,而這里又變成三大了呢?如果你經(jīng)常訪問國外的相應(yīng)網(wǎng)站的話,你會發(fā)現(xiàn)在美國,丹佛的知名度甚至高過賽多利斯,即使是1999年被賽多利斯收購以后,這個品牌也沒有停止使用,只不過賽多利斯統(tǒng)一提供傳感器給集團(tuán)下屬的品牌生產(chǎn)電子天平,而水份儀和酸度計全部放到美國丹佛工廠生產(chǎn)后,貼牌為賽多利斯統(tǒng)一銷售。由于梅特勒——奧豪斯的策略在中國市場的成功,賽多利斯也決定采取同樣的策略來競爭市場,2005年丹佛品牌的產(chǎn)品在國內(nèi)開始銷售,2006年賽多利斯中國公司改制成立了兩家分開的企業(yè)(科學(xué)儀器公司與儀器系統(tǒng)公司),其中的儀器系統(tǒng)公司專門負(fù)責(zé)銷售丹佛產(chǎn)品,而賽多利斯——丹佛的產(chǎn)品采取共線生產(chǎn),所以如果你有機(jī)會拿到兩臺這兩家公司的同規(guī)格產(chǎn)品的話,你會發(fā)現(xiàn):真的啊!
    由于丹佛品牌在國內(nèi)還沒有進(jìn)行過大規(guī)模推廣,但是有了賽多利斯這個行業(yè)霸主的支持,不久的將來,奧豪斯將面對一個同級別的對手,而發(fā)生在賽多利斯和梅特勒之間的競爭,將重現(xiàn)在它們的子品牌之間。無論如何,對于中國用戶來說,有了一個新的選擇肯定也是好事。

 

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